lunes, 7 de enero de 2008

MÚSICA PARA HACER EMPRESA
El negocio de las melodías corporativas prospera ante el ansia de las compañías por diferenciarse en el mercado
Fuente: "El país"; reportaje de Santiago Hernández (02/12/2007)
Logotipo, memoria, eslogan, cartelería, convenciones y ahora música corporativa. Las empresas tienen que diferenciarse para sobrevivir y ahora la última apuesta es la música corporativa para identificarse como microcosmos productivo. "Las empresas me piden emoción y eso es lo que yo les vendo como un activo más que se ha tornado rentable", dice Manuel Pacho, un ingeniero de telecomunicaciones y compositor que, desde Wiwi Music, ha logrado reunir una cartera de una treintena de empresas como clientes de sus melodías corporativas.
Manuel Pacho ha compuesto para Iberdrola, Deloitte o El Corte Inglés
Empresas y organismos tan diversos como Ferrovial, Metrovacesa, Lancia, Iberdrola, Pelayo, Kiss FM, Hipercor, Expo Zaragoza, Hunosa, Caja Ávila o el Partido Popular, entre otros, han comprado las composiciones de este ovetense de 55 años que procede del campo de la publicidad y, anteriormente, del mundo de la informática. Ahora trabaja en un proyecto para la patronal CEOE, que también quiere apuntarse a transmitir modernidad a través de la música. Suyos son los conocidos jingles publicitarios de "papillas Puleva, me va, me va, me va", o el de "Vacaciones Santillana".
Pacho afirma que no hay ningún manual de música corporativa al uso y que las melodías las crea a base de horas en el estudio tras varias entrevistas con los responsables de las empresas que le exponen lo que quieren trasmitir al mercado.
Comenzó a trabajar en Hewlett Packard (HP), vivero de grandes directivos que hoy están en Vodafone, Vocento o Microsoft. Dejó HP para hacerse un hueco en el mundo de la música comercial. En 1987, prueba y hace fortuna en México, de donde tiene que volver en 1995 por la crisis del tequilazo. El Corte Inglés le encarga 60 composiciones musicales para su propuesta navideña, Cortylandia. Vuelve a Miami y logra el éxito aunque retorna a España en 2000 por la crisis mundial que desencadena en el mundo discográfico la piratería, Internet y el MP3. Un nuevo escenario que ha obligado a fusionarse a rivales acérrimos, como los gigantes BMG y Sony.
"Trabajo sin coste ni compromiso con el cliente al que le ofrezco el producto", dice. Siempre pregunta mucho a la compañía antes de ponerse a componer. Le pide cuál es su idea, su sentimiento, como si fuera su ADN corporativo, para incorporar emoción a la melodía. Aunque no le gusta hablar de tarifas dice que entre 10.000 y 30.000 euros se puede contar con una melodía corporativa hecha a golpe de pedal y de creación en el estudio. Una música que luego tiene múltiples usos: en los móviles, las esperas de llamada en el teléfono, convenciones, presentaciones, ferias, vídeos, etcétera.
La última gran creación de Pacho para el mundo empresarial es la música de Deloitte, la multinacional de auditoría, que ya lo ha incorporado en sus actos en todo el mundo como un activo de la compañía.

MATERIA: Economía y Organización de Empresas.
NIVEL: 2º Bachillerato. Modalidad Humanidades y Ciencias Sociales (Currículo aragonés-Orden 6-05-05/B.O.A. 5-7-05).
UNIDAD DIDACTICA: La función comercial de la empresa: Aplicación al marketing de las tecnologías de la información y comunicación. Estrategias de marketing y ética empresarial.
OBJETIVOS BACHILLERATO
a) Conseguir una madurez en el alumno que le permita la resolución de conflictos reales.
b) Consolidar los hábitos de lectura como medio de desarrollo personal.
c) Analizar, comprender y valorar las realidades del mundo contemporáneo así como las variables que influyen en él
d) Utilización de las tecnologías de la información y comunicación.
OBJETIVOS ASIGNATURA
1. Reconocer la importancia que para las empresas y la sociedad tiene la investigación, las innovaciones tecnológicas y la globalización económica en relación con la competitividad y el crecimiento empresarial.
2. Identificar las posibles políticas de marketing de diferentes empresas en función de los mercados a los que dirigen sus productos, valorando los límites éticos que dichas políticas deben considerar.
ACTITUDES
1. Interés por formarse opiniones y manifestarlas: conciencia de la necesidad de crear una opinión propia.
2. Reconocimiento de las implicaciones del marketing en la conducta social de las personas.
3. Aceptación de las nuevas tecnologías como base imprescindible del desarrollo económico y como un elemento que aporta “valor” a la empresa.
4. Análisis de la adecuación de las nuevas tecnologías a los distintos mercados a los que se dirige.Visionar a la empresa como un ente dinámico, en continua interacción con el entorno.
TEMAS TRANSVERSALES
a) Educación para el consumo:
-Adquirir esquemas de decisión que consideren todas las alternativas y efectos individuales y sociales del consumo
-Desarrollar un conocimiento de los mecanismos del mercado, así como de los derechos del consumidor.
-Crear una conciencia crítica ante el consumo.
b) La responsabilidad social de la actividad empresarial: el tipo de música y la letra deben respetar la religión, identidad, cultura… del mercado al que vaya dirigido el anuncio.
c) Externalización de algunos departamentos o áreas del mismo que integran la empresa.
CRITERIOS DE EVALUACION
1. Se valorará la participación del alumno en los diversos aspectos tratados en clase, así como la argumentación de ideas.
2. Realización de un trabajo individual en donde se desarrolle alguno de los conceptos, ideas, “curiosidades” que hayan sido tratados en la visita realizada a la empresa.
3. Los conocimientos adquiridos se evaluarán a posteriori, en el examen
ACTIVIDADES PROPUESTAS PARA DESARROLLAR EN CLASE
ACTIVIDAD 1: Repasar conceptos: Pirámide de Porter, cadena de valor, distintas estrategias de diferenciación de las empresas, estrategias posicionamiento en el mercado,…
ACTIVIDAD 2: Debate: El peso del departamento de marketing frente a otros departamentos de la empresa en la adecuación por parte de las organizaciones al entorno cambiante.
-¿Qué es lo que aporta más valor al producto? ¿La tecnología? ¿el diseño? ¿”Cómo nos lo venden”?
-¿Depende del sector dónde nos movamos o existen variables que nos influyen siempre a la hora de adquirir un producto?
-¿La sociedad o el momento en el que estamos pueden hacer que las personas valoremos más unas variables que otras y que las empresas tengan que cambiar su cadena de valor de forma continuada? ¿Existía antes una visión más estática de la empresa, con una menor interacción con el entorno? ¿Cuáles pueden ser los motivos del cambio, si se ha producido?
ACTIVIDAD 3: En la sala de ordenadores buscar información, noticias, ejemplos en donde vemos como las grandes compañías usan campañas comerciales distintas (diferente eslogan, distinta música,…) en función del segmento del mercado al que se dirigen, así como del país donde es lanzada esa promoción (entre otras variables).
ACTIVIDAD 4: Concertar una visita a un centro comercial como por ejemplo El Corte Inglés y que uno de los responsables del marketing nos explicase el papel tan importante que juega “la música” en la publicidad, en la identificación con una marca o producto. Y que nos relatara las estrategias y objetivos que persiguen y como se sirven para ello de la música, por ejemplo: la música no es la misma en cada planta; cuando van a cerrar o hay mucha gente se sube el sonido y se eligen melodías más rápidas, también existe un guión en función de la hora del día,…Del mismo modo, que nos describa las distintas estrategias de mercado que ha tenido que llevar a cabo esta empresa a lo largo de su historia y ante sus distintos competidores.

Autora: Sara Cabello Torres